娃哈哈市场竞争分析,奶茶行业市场竞争分析

笔者一直觉得，娃哈哈这样的初创企业，以其市场扎实的基础，踏实稳健的作风，鲜明的企业文化，勤奋的员工，自然形成的领导权威。笔者总结了四种创业模式:一是国企传统创业模式；二是基于一定经济基础的创业模式，比如广东的一些企业；三是圈钱烧钱的“创业”模式；第四，中国的“穷棒子”模式或日本的“阿信模式”。娃哈哈属于第四类。

娃哈哈的渠道策略特点如下:1。与经销商建立联合营销机构，共享网络，创造品牌联动效应；2.以最低的成本有效利用经销商的关系和资源，加强对经销商的控制；3.抓市场推广而不是客户营销，走农村包围城市的道路；4.差别价格制管理制度保证了利益的有序分配。用农村包围城市。一、营销管理娃哈哈信用管理体系在娃哈哈早期，由于国有糖酒、副食、医药批发公司及其下属批发站在渠道中占据主导地位，市场 竞争相对平静，消费者普遍没有品牌意识，对广告缺乏理性信任。

前期娃哈哈通过广告轰炸，渗透到消费者中，积累了一定的品牌知名度。为了进一步扩大市场，娃哈哈在90年代中期建立了信用管理体系，以赢得经销商和消费者对娃哈哈品牌的信任。第二，制度严格。该制度的核心是:保证金制度。经销商必须每年向娃哈哈缴纳一定的保证金，在经营过程中采取一进一出的方式。作为回报，娃哈哈会给予更多的优惠政策和高于同期银行的利息。

Pulse为什么能成功？是因为Pulse是含维生素的饮料吗？是因为脉冲是最好的维生素饮料吗？我们发现，Pulse的成功，是因为赋予了一款维生素饮料“性格”和“生命”，创造了一个新的品类，叫做“Pulse”！我们去商店，超市，饭店，都会说:“一瓶脉动！”而不是说:“一瓶脉冲维生素饮料！”“脉冲不是常用词，而是专用于某种饮料的“创意词”，容易形成特定的记忆和特定的范畴。

哇哈哈作为消费品市场中最活跃的领域之一，饮料市场正在发生变化，机遇与挑战并存。娃哈哈集团的战略定位于品牌延伸战略，这是一个利大于弊的战略选择。下面我给大家分享一下娃哈哈产品的销售渠道。请参考它们。娃哈哈产品销售渠道。饮用水:近年来，娃哈哈饮用水的地位大不如前。2007年底，有调查报告显示，康师傅或农夫山泉的市场份额已经超过娃哈哈，跃居瓶装水行业第一。

娃哈哈要在保持农村份额的前提下，把重点放在大中城市市场。饮用水业务应该保持甚至发展。2.碳酸饮料:碳酸饮料一直是两种音乐的天下。娃哈哈的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场，重点是二三级和农村市场。通过强大的联合营销网络，以低价策略攻占农村市场取得了不错的成绩。未来要保持发展，有能力就进入大中城市。3.悠悠球系列:2007年，娃哈哈相继上市思慕C、悠悠球奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的定位都有问题。市场推广不系统，新产品前景不好。娃哈哈要做好撤退的准备。

第一营销网上应该有你想要的。2001年11月8日晚，央视广告招标经过10多个小时竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以2015万元的价格“垄断”了明年2月新闻联播和天气预报之间的黄金广告时段。看来明年又是娃哈哈集团大有可为的一年。娃哈哈前身是杭州上城区的校办企业，创建于1987年。宗带着两个退休教师靠卖冰棍4毛钱贷款14万元创业。

产品一炮而红，“喝娃哈哈让吃香”的广告传遍全国。1991年，开业仅三年的娃哈哈产值已过亿元。同年，在杭州市政府的支持下，只有100多名员工，却有6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价，兼并了拥有6万多平方米厂房、2000多名员工的国家重点罐头食品企业之一杭州罐头食品厂，成立了杭州娃哈哈集团公司。

娃哈哈八宝粥市场 38%。2002年，公司生产饮料320万吨，同比增长28%，约占全国饮料总产量的16%，占前十大饮料企业的38%，销售收入75亿元，利税17亿元。继续保持全国主导地位市场 -0/，乳饮料、瓶装水、八宝粥市场份额保持第一。