王老吉市场竞争者优劣势分析

分析可口可乐和王老吉尔吉斯斯坦在目标中的位置市场判断自己属于什么竞争者可口可乐是市场领袖，。王老纪与加多宝-3王老纪与加多宝的红罐之争-3王老纪与加多宝的营销策略对比-3产品策略1，市场定位王老 Ji该产品定位为功能性饮料，王老 Ji的功能是“防止上火”，这就避免了Red 王老 Ji与可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料的直接竞争，形成了独特的划分，相比较而言，红王老姬的“凉茶始祖”身份，神秘的中草药配方，175年的历史。

Summary 王老吉尔吉斯斯坦市场营销策略:首先，创建清热饮料新品类，并对其进行细分市场。按照特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，确认要创建的品牌有机会成为这个品类的代表，比如能量饮料的红牛，高端咖啡店的星巴克。第二，避免“凉茶”的局部缺陷，着眼于大家“怕上火”的共性。王老纪在宣传上采用了一个技巧，就是突出“防上火”这种大家都需要的中药概念，避开北方人不太认同的“凉茶”概念。

第四，从狭义市场到广义市场。在这个阶段，王老吉的定位已经从最初的餐厅顾客，转移到家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，试图告诉顾客这是一种大众化的饮品；而且它的适用范围也从最初的“饮食上火”变成了熬夜上火、季节变化、地域气候导致上火等等。央视出现了大量的针对性广告，推出了巨大的凉茶市场也支撑了王老吉的快速成长。第五，渠道“杀手锏”和终端精耕细作。

搬迁2002年底，加多宝找到了枚乘营销咨询公司(以下简称“枚乘”)。初衷是为红罐王老吉尔吉斯斯坦拍摄一个以赞助奥运会为主题的广告，为了促进销售，用“运动与健康”的口号进行宣传。经过初步研究，枚乘发现红罐王老吉的销售问题不是简单靠广告就能解决的。这个问题在目前的中国企业中尤为典型:一旦销量受阻，最常见的措施就是在广告片上动手术，或者改得面目全非，或者快速打造一个“大创意”的新广告红罐王老吉出售。