销售预测是根据销售的历史数据和市场上产品需求的变化，对销售相关产品在未来一定时期内的发展趋势进行的科学预测和推测,其基本方法:但总的来说可分为定性分析方法和定量分析方法:其基本方法:(1)销售预测定性分析方法一般来说在(2)销售量化预测分析方法,销售定量预测分析方法主要有趋势预测分析方法和因果预测分析方法。
销售预测是根据销售的历史数据和市场上产品需求的变化，对销售相关产品在未来一定时期内的发展趋势进行的科学预测和推测。其基本方法:但总的来说可分为定性分析方法和定量分析方法:其基本方法:(1) 销售预测定性分析方法一般来说在(2) 销售量化预测分析方法。量化分析方法通常在有系统完整的历史观测数据，或影响未来的相关因素可以量化时采用销售数量变化。销售定量预测分析方法主要有趋势预测分析方法和因果预测分析方法。
销售这些方法一般用于预测。1)根据前几年的年增长率确定下一年的增长率。比如前两年的年增长率是12%，那么明年可能会增长10%左右，所以按照这个增长率来算。2)根据大环境和市场趋势确定销售成长。比如市场环境预测明年汽车销售会增长8%，那么你的品牌汽车销售也可以用8%的增长率来预测。3)更复杂的预测应该基于新的增长点。如果是零售行业的话，应该分为老店同比增长预测，加上能开多少新店销售；如果有新产品，将新产品净增数销售加入预测。根据自己行业的特点，做预测。
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