分析与识别市场中的潜在机会

20多年前日本丰田汽车公司开拓美国市场时，首次引入美国的丰田宝贝车牌只有228辆市场售出，导致丰田很难进入美国市场。丰田面临着可能影响其成败的营销环境的变化:1 .美国几家汽车公司名气大，实力强，在技术和资金上有着不可比拟的优势。2.美国车企的经营理念是车要豪华。他们忙于奢华，所以他们的汽车体积庞大，耗油量大。

公司成功的主要原因是:以小型车为主，汽车性能好，定价低；有很好的服务体系，维修服务非常方便，成功打消了美国消费者对外国车买得起、买不起、坏了找不到零配件的顾虑。大众忽略了美国人的一些喜好，很多地方都是按照日本人的习惯设计的。日美之间日益加剧的贸易摩擦，使得美国消费者对日本产品有一种本能的排斥和敌视。

1。现有市场 机会和潜在市场机会/。-4/ 机会，那些隐藏在已有需求背后而未被满足的市场需求被称为潜在市场机会。现有的市场 机会表现明显，发现者和进入者往往很多，竞争必然激烈。潜在市场机会不好找，识别难，往往蕴含着巨大的商机。例如，金融机构提供的服务和产品大多是针对大型专业投资者的，而持有大量资金的普通投资者却没有得到应有的重视。这种矛盾说明为一般大众投资市场提供服务的产品潜力巨大。

一般来说，人们更关注行业市场 机会，因为寻找、搜索和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功概率较低。而在行业之间存在“缝隙”的真空地带，往往很难有任何人涉足或者发现，这就需要丰富的想象力和大胆的开拓精神。一旦开发出来，成功的概率也很高。例如，人们对饮食需求看法的改变创造了美食和健康食品等新行业。

所谓的市场 机会是指市场上的未满足或未满足的需求。市场 机会它存在于社会生活的方方面面，并且多种多样。市场 机会，有哪些类型？市场机会Type:Environment机会Enterprise机会(Company机会)随着环境的变化而客观形成的各种未满足的需求就是环境。在环境机会中，符合企业战略规划要求，有利于发挥企业优势的市场 机会是企业机会。

以下-4 机会都是从环境的角度机会。市场 机会类型:表面化市场 机会和潜在of市场/12344。现有产品类别无法满足或尚未安全实现的隐性需求是潜在-4机会。表面的-4机会容易被人发现和识别。同时有很多企业使用这个机会，所以很难获得机会的利益(即先于其他企业进入)

entrepreneurs hip机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程来看，是创业的起点。创业过程就是开发利用机会 识别的过程。识别正确创业机会是创业者应该具备的重要技能。创业机会以不同的形式出现。虽然在以往的研究中，关注点多集中在产品市场 机会，但也有机会，关注生产因素，比如新原料的发现。很多好的商家机会不是突然出现的。

在机会 识别的阶段，创业者需要找到机会在哪里，如何找到。现有的-4机会对于创业者来说，在现有的市场中寻找创业机会是一个自然且经济的选择，一方面，它与我们的生活息息相关，我们能真切地感受到-4机会的存在；另一方面，由于总有未被满足的需求，在现有的市场中创业可以减少机会的搜索成本，降低创业风险，有利于创业成功。现有创业机会存在于:市场不完全竞争下的缺口市场规模经济下的空间市场企业集群下的空缺等。