康师傅分析

自我价值星巴克的分销渠道和产品独一无二，就是打造顶级奢侈品。同时，星巴克也为顾客提供优质的服务，昂贵的奢侈品不是每个人都能买得起的。3月19日，星巴克咖啡公司与康师傅控股有限公司宣布正式签署合作协议，在中国大陆生产星巴克即饮饮料，并扩大在当地市场的分销渠道。双方计划于2016年在中国生产和销售星巴克瓶装星冰乐。

根据协议，星巴克将负责产品开发和创新，以及品牌发展；和康师傅将负责星巴克即饮饮料产品在中国大陆的生产和销售。该合作协议将依托双方优势，将星巴克所有即饮饮料产品线带入中国市场。星巴克表示，中国是其在美国以外增长最快的市场。目前，星巴克在中国近90个城市经营着1500多家门店。中国的消费者可以在6，000多个地方买到星巴克瓶装星冰乐饮料，包括星巴克门店、超市和便利店。

首先我想说我不是专业人士！其次，我只是简单说一下目前的市场情况。也许是错的，我就不用考虑了。首先，康水的消费者对于康水来说是非常宽泛的，上中下三个层次的消费者都认同，任何场合都可以卖，但是也有一个弊端，就是进价比较高，而且由于这种水比较好卖，不管哪个店卖，一般都是一瓶卖一片、五片、两片，把下层消费者挡在了门外。大部分都是典型的冰露之类的其他牌子的水，所以有人已经不卖了，因为这是一个很好吃的牌子。尤其是外籍的外地游客，以至于很多终端都愿意进这个产品，因为水比较便宜，销量好，而且因为人喝水不补充任何营养，这种情况下大部分人都不会太挑剔，再加上店主的推荐，一部分人会失去中产阶级的感官认同，以至于一部分人以后可能对康水不那么执着了，还有一部分是因为水本身更高的阶级。有高档水占领这个市场，所以康水在这部分人群的销量并没有很大的提升，所以目前的康水市场基本定型。康水要想拓展市场，必须从价格公司的销售团队做起，这一点很重要，不能只盯着销量，更要重视终端门店的发展，不能因为店面。

杭州是中国经济最发达的地区之一。现在，方便面和矿泉水是中国最畅销的。食品营销要注意的第一个问题:最重要的是保证产品质量，提高产品质量，尤其是在制作食品的时候。从口感、味道到包装，都要保证符合消费者的需求，能直接吸引消费者。建议在营销前广泛征求消费者的意见并进行尝试，以达到最好的产品。有了优秀的产品，就该说说如何推广上市了。

所谓:知己知彼，百战不殆。不先了解市场就像盲人骑瞎马，很难成功。了解了市场和竞争对手的情况，就要对自己的产品进行定位，不管是高端奢侈品，中档大众品，还是低端快销品。一定要有一个准确的定位(先了解市场需求)。定位之后，就要根据不同的定位做好不同重量级的所有合作工作，比如包装、定价、广告等。比如高档商品的包装要高档，根据市场和消费水平适当定价，针对目标消费者进行宣传。

是康师傅还有可口可乐经营者集中案？根据各自的市场份额，超过我国反垄断法规定的比例，商务部不予通过审查。附《垄断法》:第十九条经营者有下列情形之一的，可以推定其具有市场支配地位: (一)经营者在相关市场的市场份额达到半数；(二)两个经营者在相关市场的市场份额总和达到三分之二；(三)三个经营者在相关市场的市场份额总和达到四分之三。