珠宝销售下降原因分析

销售净利率低的原因问题1:连云港南红卖的价格低是因为低端货，质量不高，大部分基本都是假货，还有一部分是优化过的。连云港的直播间里有些卖家喜欢用低价卖珠宝来吸引消费者的眼球，他们通过互联网销售商品，省去了电商平台的中间成本，因此可以为消费者提供更优惠的价格，同时，珠宝是虚拟产品，其价格往往受市场供求关系的影响，买卖双方的议价心理也会影响其价格。

近年来，我国珠宝行业网购市场交易规模逐年上升，在珠宝行业总市场规模中的占比也逐年上升，2020年达到8.6%左右。虽然这个比例和线下渠道相比还是比较小的，但是在配送等新兴销售渠道的推动下，网购会加速发展。据统计，直播商品中珠宝配件类目排名第四，占比8.43%，前三大类目主要为生活必需品。对于潜力无限的线上市场，珠宝 brand早已在各平台布局。从2020年开始，国内各大珠宝品牌线上销售渠道的比例有所上升，预计未来这一比例还会继续上升。

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第一，学会消除客户的顾虑。在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂最混乱的，主要是有很多其他的翡翠品种在外观上与翡翠非常相似，B品质翡翠和C品质翡翠给翡翠市场带来了负面影响。由于大多数消费者鉴别翡翠真假的能力有限，尤其是翡翠价格的不断上涨，消费者或投资者都不敢轻易相信。所以搞翡翠销售的首要任务就是让顾客打消这个顾虑，让他们相信我们公司和我们店的产品，树立购买这个品牌产品的信心。

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