护肤品广告分析

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广告效果引起人们的消费习惯。大宝是北京三鹿厂生产的护肤品。在国内化妆品市场的激烈竞争下，大宝并没有被压垮，反而逐渐发展成为一个国产品牌。在日益增长的国内化妆品市场，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，那么卖的产品就必须符合他们的消费习惯。一般来说，工薪阶层收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而且也比较看重产品质量，喜欢定期使用某个品牌的产品。

与市面上同类化妆品相比，价格有很大优势，本身质量就不错。再加上人们对国产品牌的信任，大宝很快赢得了客户。很多客户不仅自己用，还带动其他家庭成员用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者大多在35岁以上。这类消费群体是成熟的，接受一个产品后很少改变。这个群体在向别人推荐的时候是有公信力的，化妆品的口碑对销售有很重要的作用。

化妆品营销的主要目的是提升销量，获取利润。以下是化妆品营销策划的示范文本，请参考。化妆品营销计划1第一部分:广告策略1 广告目标1。借助“年轻”老年化妆品的高品牌认知度和美誉度，不断强化其在人们心目中的品牌地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。2.扩大销量，年销售额达到10亿以上。

二、目标市场策略通过市场、消费者和竞争对手分析，根据消费者的年龄、学历、收入、区域分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场:市场由家庭生活条件一般及以上、孝顺子女、有一定生活保障的人群组成，这些人群生活稳定。这些人大代表的子女大多已经成家立业，年龄在50-65岁之间，在城镇定居，子女一般都有比较稳定的收入。