2014年中国团购市场分析,2022年社区团购市场分析

1、社群团购爆发的瓶颈要想找到社群团购的爆发点，就必须明确目前社群团购的整体运营模式以及存在的问题。总的来说，社群团购的核心是依靠领袖，这是优势，但也是局限。因为从整个商业市场来说，如果严重依赖团长，必然难以组织和复制，难以形成业务规模，也难以对人员进行系统化的管控，这对于社区目前的发展策略-0是一个很大的限制。

由于生鲜产品是消费者的必需品，生鲜消费由于需求刚性、保质期短，通常表现为高频、客单价低、毛利率低的特点。目前中国市场生鲜产品的购买渠道仍然是以农贸市场和传统尚超为代表的线下分销渠道。虽然目前有新零售，但有技术和资本助推的新生鲜销售模式。但是对于整个社区团购 市场，单靠生鲜产品远远不能满足社区用户的需求市场，如何形成社区商业生态仍然是一个没有解决的商业课题。

发展前景非常好，现已发展成为国内领先的社区团购平台，已开通数十个城市，覆盖数万个社区，服务500万社区家庭。社群团购是以熟人关系和轻社交(如邻里邻里关系)为基础，以微信群等社交工具为依托的新型电商模式，拓宽了电商的线下渠道和流量变现方式。一、二三线城市便利店高度成熟，社区的火花团购理想之翼的社区团购始于长沙。

中国连锁经营协会发布的2017-2018年度中国便利店指数显示，长沙便利店密度接近每万人10家的水平，仅次于广东省东桥市，是便利店成熟度最高的城市之一。当消费者养成到店习惯后，社群团购模式的兴起，让零售企业迅速找到挖掘消费者离店价值的突破口。二、社交消费时代，消费分类诞生了社区团购community团购诞生于低线城市对性价比和社交购买渠道的追求。

早在2016年，中国的房地产商就开始布局社区的业态团购，但一直不温不火。2019年，他们也集体经历了关店潮。直到2020年，community 团购这种新的业态才爆发成长起来。究其原因，主要是因为房地产商的主营业务和社区团购重叠内容较少，布局需要更多的精力；同时，相对于传统社区团购，地产商的平台主要是针对中高端用户，在定价上并无优势，而且由于覆盖的种类较多，复制难度较大，在国内难以形成规模。

需要注意的是，企业往往注重外在的奖励，却往往忽略了对员工的奖励。孔子说:“不管员工是直接还是间接完成一单团购任务，企业都应该给予相应的奖励。否则就是“一点好处都没有”。比如今年夏天某大型企业一次。给员工发暑期福利是批量采购，这个交易是企业对企业直接完成的。但作为王老吉，不管负责这个区域的员工和经销商起到了直接还是间接的作用，都应该好好奖励。团购:充分整合企业内外部资源。有人把团购 marketing称为“关系营销”。这话有几分道理。虽然团购不完全取决于“关系”，但是，在实际的中国文化中，“人情世故”是不可避免的。中国人常说，对于团购的购买者来说，“理解”第一，“理智”第三。所以作为企业，在合理合法的前提下，在团购 marketing中充分整合企业内外部资源。首先，企业位于自己的“主场”，主场往往是企业的主战场团购营销。其次，要充分挖掘经销商资源群体。