特步市场分析

特步相关工作人员透露，其咖啡店已经在规划中。值得注意的是，这些运动品牌的咖啡店价格都不低。一杯咖啡的价格高达几十元，但生意非常火爆。很多人会选择去咖啡店喝咖啡，不是为了喝咖啡，而是为了打卡，这无疑达到了运动品牌进入咖啡店的目的。而且，特步相关工作人员也明确表示，咖啡不仅仅是为了卖咖啡，而是为了给相关消费者提供更加多元化的服务，让消费者体验到更多的快乐。

特步是中低品牌。特步品牌诞生于2001年，至今已有18年。在这个成年期，特步似乎也有不一样的一面。今年特步短短两个月销量突破100万，跑鞋销量超越同期李宁安踏，成为中国“新鞋之王”，这无疑是2019 特步收到的最惊喜的成人礼物。特步作为国内第一马拉松品牌，其在2019年上半年赞助了21场大型马拉松，总参与人数超过34万，并计划下半年在国内举办至少20场大型马拉松。

特步在广州召开发布会，宣布签约林书豪为品牌代言人。此次合作不仅标志着特步将大举进军篮球领域，也是林书豪继续探索中国市场的重要一步。特步作为首个登陆伦敦时装周的中国运动品牌，带来了以跑步产品为核心的联名产品系列，将时尚潮流融入运动生活，成为全场焦点。通过时装周的舞台，走向国际化、多元化特步向世界展示民族品牌的亮点。

特步客户流失的原因是特步后期维护不是特别好。他不像那种漂亮的耐克阿迪。这种品牌推广也不错。第二个原因是中国人崇洋媚外，因为中国人认为外国人的月亮是圆的。客户流失的原因无非是产品性价比低。如果产品性价比高，或者宣传力度大，那么产品就会卖得好。但由于产品性价比低，宣传不当，会流失很多客户。

01中高档特步属于中高档品牌。特步(中国)有限公司(简称“特步”)，总部位于福建省泉州市晋江市，是中国领先的体育用品企业之一，主要从事运动鞋、服装及配饰的设计、研发、制造、销售、营销及品牌管理。企业创建于1987年，品牌特步创建于2001年。2008年6月3日，正式在1368.hk证券交易所主板上市。特步属于中高档品牌。

2017年底，特步三年改革圆满落幕，利润增长61%，流水超百亿。2019年，特步新增Sa****y * Y(索康尼)、Merrell(迈乐)、KSwiss(盖世威)、Palladium(圣骑士)等国际品牌，展开多品牌、国际化战略。1987年，中国市场经济刚刚起步。在丁出生的福建晋江小城陈埭，农民洗脚纷纷上岸，开启了“家家生火，户户冒烟”的农村工业时代。

特步特步集团从OEM专家到品牌运营领导者的品牌发展20年前，丁用1500元创办了三星公司，在福建晋江做起了运动鞋的生产和销售。因为市场是当时的卖家市场，而且产品便宜，销售火爆，所以局面很快就打开了。上世纪90年代中期，国际上对中国制造的运动鞋需求很大，于是丁将目光投向世界，放弃国内销售，完全为国际知名品牌和商家生产各种款式的运动鞋。产品出口到五大洲40多个国家和地区。

经过深思熟虑，丁决定“两条腿走路”，内外兼修。在做好国外的同时，他又一次把目光放在了国内市场。这一次，丁老师做了充分的准备:用国际经验解决设计开发，用现代化的自有工厂解决生产，用人脉解决分销渠道。更具革命性的举措是在2001年邀请香港流行艺人谢霆锋担任品牌形象代言人，以娱乐营销的方式推广自己品牌的体育用品。这种差异化的品牌推广策略受到了市场的追捧，特步的“风火一代”运动鞋以谢霆锋潇洒的姿态畅销全国。特步.

从2012年开始，大量的“锦江世家”品牌逐渐失去了市场的青睐。再加上前几年过度垂直扩张带来的巨额库存，很多晋江鞋企不得不走上破产清算的道路，早在2001年左右，同为“晋江系”的特步，还与安踏处于同一梯队，当时的民族品牌领军人物是李宁。那是一个野蛮生长的时代，消费者并不是很挑剔，200元以下的产品占了40%以上市场，所以只要有一点知名度，就能有自己的一席之地。