保险代理市场分析

中共十一届三中全会后，中国发生了经济体制改革和大规模的经济建设。为了适应这种新形势，金融领域也开始建立以央行为主导，各种金融机构并存的金融组织体系。保险业作为国民经济的重要组成部分，也得到迅速恢复和发展。1980年以来，在改革开放政策的推动下，中国保险业也取得了举世瞩目的成就:保费收入从1980年的4亿元增加到1999年的1384.2亿元，年均增长35.8%，远高于世界年均增长水平；保险公司从1家发展到30家，形成了内外资并举、国有独资、股份制、中外合资的公司组织架构。

2004年，中国保险业在深化保险企业改革和探索保险经营模式方面取得了长足的进步。国有保险公司股份制改革成果得到巩固，国有保险公司改制全面完成。同时，积极探索保险管理模式改革，努力解决制约保险业发展的体制机制障碍。全国保费收入4318.1亿元，同比增长11.3%。

问题1:保险代理人是什么意思？保险代理人是指在保险人授权范围内，代表保险人办理保险业务，并依法向保险人收取代理人手续费的单位或个人。保险代理人也可称为“保险业务员”、“保险业务员”。保险代理人应当基于保险人的利益管理保险业务，提供中介服务。鉴于保险的技术性和专业性，各国法律一般规定保险人代理人应具备法律规定的条件，并经* * *主管部门审批后，方可取得代理人的资格。问题二:保险代理人是什么概念？

财产保险业经营中的风险包括以下几点:(1)保险法律法规的缺陷。目前，根据《反洗钱法》的要求，保险公司已经开始制定框架性的反洗钱制度，指导分支机构逐步开展反洗钱工作。但由于保险法律法规以最大诚信原则和可保利益作为控制风险的标准，也就是说，各保险公司主要是从控制经营成本和风险的角度出发，以保险风险的标的为中心，根据投保人、被保险人、保险标的、理赔案件等不同的风险，

(二)保险公司业务流程管理存在漏洞。保险公司的业务流程主要包括保险展业、业务核保和理赔。由于我国制度的缺陷和市场的发展不完善，保险公司在一些业务流程上存在管理漏洞，给洗钱者留下了很大的空间。1.保险展业的舞台。保险展业是保险公司进行营销的过程，即向客户提供保险商品和服务。

兼业保险代理问题主要表现在兼业保险代理人，但直接原因是保险公司管理不善，因为保险公司是建立兼业保险合同的重要一方代理且是兼业员工-0。首先，保险公司现行销售模式的激励机制和约束机制存在制度性缺陷。目前我国保险销售体制的主要特征是保险公司直销和个人业务员制同时并存，并逐步向中介制(包括兼职代理和专业代理、经纪公司)转型。

近年来，一些保险公司为了调动营销员和兼职人员代理的积极性，扩大份额市场实行“一公司两制”的管理模式，即允许部分营销员和兼职人员代理自称为保险公司正式员工，内部则允许他们拿业务量。这种销售管理模式在实施初期对调动各方积极性、改善保险服务起到了一定的作用，但其深层次的负面效应也逐渐显现。

市场部门是企业中营销组织结构的重要组成部分。通常企业的营销组织由市场部门和销售部门组成。按照职能划分，市场部门负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部门负责拉近产品与消费者的物理距离。市场该部的主要职责在十五个方面。(1)制定年度营销目标计划。(2)建立健全营销信息收集、处理、沟通和保密制度。(3)消费者购买心理和行为调查。

(5) 分析论竞争品牌的广告策略和竞争手段。(6)做好销售预测，提出未来-2分析，发展方向和规划，(7)制定产品规划策略。(8)制定产品价格，(9)新产品上市策划。(10)制定准入计划和各阶段实施目标，(11)促销活动的策划和组织。(12)合理选择和管理广告媒体和广告代理销售商，(13)制定并实施市场广告推广活动和公关活动。