美的集团波士顿矩阵分析

读书笔记-波士顿矩阵(BCG Matrix波士顿Consulting集团-3/Scheme/1233 1970年建立投资组合。如何做企业-1矩阵图案例分析-1矩阵(BCG矩阵)又称市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限，是由美国著名管理学家，-。

BCG法，又称四象限评价法，波士顿 矩阵法，是美国一家咨询公司在咨询一家造纸企业时提出的portfolio 分析法，应用其市场增长率。这个矩阵的纵坐标是销售增长率，是指一个产品线或产品项目在前两年的市场销售增长的百分比。它代表产品线或产品所在市场的吸引力。

横坐标是相对市场份额，即本企业的市场份额与同行业最大竞争对手产品的市场份额之比。相对市场份额定义为1，大于1为高市场份额，小于1为低市场份额。一个产品线或产品项目的相对市场份额越多，企业的竞争地位和市场领先地位就越强。另一方面，竞争地位较弱，在市场上处于从属地位。这样就形成了四个组合，四个象限，四类产品。

[答案]:波士顿矩阵Method由美国著名管理咨询企业波士顿Consulting集团于20世纪70年代初创立。这种方法建议企业将所有产品按‘市场增长率-市场占有率矩阵’(即-1矩阵)进行分类。这个矩阵可以把所有产品的市场定位分为四种:问题产品、明星产品、金牛产品、瘦狗产品。四类产品的特点及其营销策略如下:(1)问题产品是指市场增长率高，但相对市场占有率低的产品。

因此，管理层必须仔细考虑分析的市场前景及其高市场增长率的原因，以决定是否值得花更多的钱来提高其市场地位。问题产品不仅有可能转化为明星产品，而且随时有在市场上消亡的危险，这类产品多为产品生命周期成长期的风险产品。(2)明星产品是指增长率高、市场占有率高的产品。尽管销量增长很快，但由于成本高(如原材料、设备、人才、销售、推广等费用)，不能为企业创造大量利润，所以是明星产品。