需求预测趋势分析法

需求预测指对一个产品或服务的评价需求(需求)。需求 预测它可以为公司提供三种战略应用:1。决定公司是否应该进入某个市场。2.为生产进度的短期变化做好计划，如劳动力和原材料需求。3.是为生产装置需求的长期产能而规划的。如果说明没有足够的需求来弥补进入市场的成本，公司应该拒绝这个机会。

非正式的方法包括基于知识判断的猜测和对新地方的直觉。正式方法可以分别依赖定量或定性数据。量化预测大致可以分为两种不同的类别:利用历史数据如过去的销量as预测future需求；利用当前数据，如测试市场和调查，来补充历史数据。历史数据的使用(有时称为自动预测自动投影)通常成本相对较低。

Qualitative预测Method Qualitative预测Method是根据经验和判断对预测 object进行的定性分析，一般不单纯依靠当前的系统数据。主要有头脑风暴法和德尔菲法。头脑风暴的方法是邀请熟悉预测的专家或技术人员参加研讨会，发表对预测的看法。会议一般分为三个阶段，即澄清问题阶段、发表意见阶段和讨论阶段。该方法既能充分利用专家丰富的知识和经验，又能综合考虑事件发生的可能性，为事件做出预测，简单易行，节省时间。

德尔菲法又称专家调查法或专家意见法。该方法根据预测的目的和要求，设计一份询问表，有选择地聘请一批专家，向他们提供相关的信息和资料，发送询问表，回答提出的问题。之后会将第一次收集的意见收集起来发给专家，让他们根据其他专家的多数意见修正自己的判断。经过几轮反馈，意见比较统一后，询问结束。这种方法简单可靠，节省成本，适用于信息不充分的中长期预测。

趋势分析过去五年左右的人员数量，考虑销售和生产力的变化预测未来人员需求。比率分析根据因果因素(如销售额)与所需人员数的比率来确定人员数-3。经验比例法:按部分人员(如政工人员、医务人员、炊事员)占企业总人数的比例预测。)短线常用德尔菲法和列表组法预测。德尔菲法的操作流程(1)问题明确后，要求每位专家填写一份精心设计的调查问卷，提出解决问题的方案；(2)每位专家匿名独立完成第一份问卷；(3)整理第一次问卷调查结果；(4)把整理调整的结果分发给大家；(5)阅读排序结果后，要求每位专家再次提出解决问题的方案。

HR-3预测的方法一般分为主观判断法和定量预测法。1.定量预测法是以过去比较完整的历史统计数据为基础，运用各种数学模型对市场的未来发展进行定量计算趋势，得出预测的结果。这种方法有助于在定性分析的基础上把握事物的边界，帮助企业做出更加正确的决策。常用的定量预测方法主要有时间序列分析法和因果关系分析法。2.定量预测方法分为两类，一类是时间序列分析法，一类是因果关系分析法。这里主要介绍时间序列分析法。

3.时间序列是指按时间顺序排列的一系列相同的经济现象或特征值。时间序列分析法是用数学方法找出序列的发展规律趋势并使其向外延伸，预测市场的未来变化趋势。时间序列分析法有着广泛的应用，如商品销售平均增长率预测、季节性商品供求预测、产品生命周期预测。4.主观判断法。最简单的人力资源需求 预测方法，高层管理者依靠自己积累的工作经验和个人直觉来评估组织未来所需人力资源的数量和结构。

HR-3预测方法主观判断，定量预测方法，回归分析法。1、主观判断法组织各级领导根据自己的经验和直觉，自下而上的方法确定未来所需人员。主观判断法包括经验判断法和德尔菲法。经验判断是最简单的人力资源-3预测方法。德尔菲法又称专家预测法。优点是避免了片面性；匿名，多轮预测，准确率高。2.定量预测方法根据过去比较完整的历史统计数据，利用各种数学模型对市场的未来发展趋势进行了定量计算，结果为预测。

3.回归分析法建立人力资源需求数量与一些影响因素之间的函数关系，然后将这些影响因素的未来估计值带入函数，从而得到人力资源需求数量。根据自变量的个数，可分为一元回归法和多元回归法。人力资源是指发展经济和社会事业所需要的具有必要劳动能力的人口，是戴维·尤里克提出的。作为一种特殊的资源，它具有主动性、二重性、时效性、社会性、连续性和再生性六个特征。

Market需求预测以市场调研为基础，运用科学的理论和方法对未来某一时期的市场进行分析和研究需求数量和影响需求众多因素寻找市场。1、买家意向调查法。多用于工业用品和耐用消费品，适合短期使用。2、综合销售人员意见法。即分别收集销售人员估算的预测的最大值、最可能值、最小值和发生概率，集中预测中所有参与者的意见，整理出预测最终值的方法。

分离预测集中方式。德尔菲法，4.市场测试法多用于投资大、风险高、功能新颖的产品预测。5.时间序列分析法将一个经济统计指标的数值按时间顺序排列，形成一个序列，然后将这个序列的数值的变化进行扩展计算，预测未来发展趋势，产品销售的时间序列(y)，其变化趋势主要受以下四个因素的影响:趋势(T)周期(c)季节(s)不确定因素(E)6、直线趋势法。