汽车市场分析案例,STP市场分析案例

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很高兴回答你的问题。从消费者行为的角度来尝试一下。分析，案例:一个已经买了一辆自己从未想过的车的人，可能随时准备行动，但如何行动，就看他的感知程度了。人们通过各种感觉器官感知刺激，同样的外界刺激对于不同的消费者会造成不同的感知，因为每个人感知、组织和解释信息的方式都不一样。所谓感知，是指人们对信息进行收集、整理和解读，形成对客观世界有意义的图像的过程。

人在日常生活中会接触到很多刺激，但大部分都会被过滤掉，只有少数刺激会引起人的注意。比如汽车厂家做的广告很多，但是真正吸引打算买车的人注意的只有一个。因为这个广告，买家可能会对广告宣传的车型了解更多，最终可能会选择这个车型。②选择性理解。每个人总是按照自己的思维模式接受信息，并倾向于将获得的信息与自己的意志相结合，即人们往往按照先入为主的观念接受信息。

案例:“丰田”进军美国市场Part I案例Original:日本汽车早在第二次世界大战就建立了工业，但产品质量差，技术落后。战后，由于引进了国外先进的技术设备和管理方法，加上现代市场营销理念的指导，50年代在世界上还没有立足之地的日本，在80年代初超过美国成为世界上第一个年产700万辆汽车的国家。1981年，日本向德国和法国出口汽车。

可以肯定的是，随着消费者碎片化的同步加速和新模式的推出，汽车 市场细分化的趋势不会停止，但它的步伐只会越来越快。如何找到自己的细分市场市场成了所有厂商的生死问题。好像中国-1 市场一夜之间从竞争力最弱市场变成了竞争力最强市场了。10年前，中国还是以桑塔纳、捷达、富康为主。但10年后，在市场上的竞争对手已经超过200家，几乎每个万元价位段都有十几款车型在竞争。