亚马逊 五力分析,五力模型分析

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2、如何对 亚马逊进行快速有效的选品

对于从事网络销售的卖家来说，时间总是不够的。想花几个月时间调查市场、研究产品绝对是痴人说梦。我们必须尽快决定产品，否则我们的竞争对手会在我们之前完成所有工作，把能吃肉的局面变成只有一些汤。而这绝不是我们想要的，所以需要快速高效的做出决定。快速决策的捷径是通过几个关键问题快速定位。如果我们在选择产品上犹豫不决，那么接下来的几个问题或许可以帮助我们重新找到正确的方向。

我们需要评估我们对所选产品的熟悉程度。如果你不确定怎么做，你可以这样做。建立一个简单的熟悉度表，从1到10，表示不了解到精通。比如绑鞋带我们可以打10分，然后黑洞辐射理论只能打1分。我们对产品越熟悉，对产品越了解，在处理房源等内容时就越容易打动客户。

俗话说，知己知彼，百战不殆。做跨境电商产品很重要，但了解不同平台买家的特点，有针对性的布局也很重要。本文就四大主流跨境平台亚马逊、ebay、wish、全球速卖通分析，对买家的特点做一个简单的比较，希望能做一个比较。这四个平台中，ebay接触的时间最长，自然要从ebay说起。之前的文章不止一次说过，ebay是全球电子商务的鼻祖，至今仍有一大批活跃了十几年的铁杆卖家。当然对应的买家也可以称之为硬核，所以如果画易趣买家，大部分应该是70后。

对购买行为的反应是价格不是唯一因素，客单价高的产品也有很大的市场空间，但一般都是按需购买，不会冲动。一次购买多个产品的比例比较低，但是会形成用户粘性，经常有回头客。这种买家特征在我的易趣店也很明显。没有一款产品特别出众。哪怕单个环节就是几百单，都是卖得好的产品，但是能发出订单的环节比例高。