分析宜家家居所采用的竞争战略

为什么Yi 家家 Ju应该没有同类的直接竞争对手竞争？宜家，一个新的家居零售巨头，正在遭受内部和外部的冲击。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和销售，与宜家、红星美凯龙、居然之家等垂直家居卖场相比，左左、尹稚、合益等家居品牌瞄准家具的快速消费，试图将家居的低频消费转化为高频消费，例如，宜家中国必须掌握宜家模式的精髓，否则可能会做出四不像，失去竞争的核心优势。

1。宜家集团是一家私人公司集团，其所有者是荷兰的一家慈善基金会。宜家在瑞典创办小农场已经60年了。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和销售。是最大的特许经营集团。(一)环境分析轻松舒适的购物氛围是全球160多家宜家商场的共同特征。许多顾客穿梭在桦木制成的咖啡桌椅中，这在世界上任何一家宜家分店都可以看到。

只有这样，你才会发现在宜家沙发上休息是多么的舒服。“宜家一直倡导娱乐购物。在人们的印象中，一般的家具店都是死板、没有吸引力的家具“仓库”。然而，宜家凭借其独特的风格，将购物中心变成了一个适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，奇形怪状的家具，舒适的床上用品，还有蜷缩在耳边的音乐.....人们非常喜欢在这里购物。(二)市场细分和目标客户的选择在日益成熟完善的市场体系中，没有哪一种单一产品能够适合所有消费者，也没有哪一家企业能够满足所有消费者的需求。

本地化过程是一个非常困难的平衡。跨国公司在中国本土化的压力很大，但同时也有压力，要保证知识转移和模式复制不出问题。例如，宜家中国必须掌握宜家模式的精髓，否则可能会做出四不像，失去竞争的核心优势。所以一加在香港采用等成熟市场以特许经营的方式开店，在中国采用等复杂市场以合资的方式开店，加强控制。跨国公司为了保证全球统一，往往会对中国的经营施加诸多限制，同时削弱灵活性，延长决策时间和反应速度，为本土企业以小搏大、以快制慢提供了空间。

很高兴回答1。进行全球采购。2.企业在选择供应商时，主要考虑价格、质量、服务、地点、供应商库存体系和灵活性。3.进行集中采购。4.以最低的总成本获得所需的材料和服务。5.保持和提高质量。6.保持库存投资和损失最小化。7.发现或开发具有竞争实力的供应商。

家居零售巨头宜家正受到内外冲击。7月22日，宜家中国再次被通报部分产品不合格，这是宜家2019年第三次登上家具质量黑榜。其财报显示，2016-2018财年，宜家在中国市场的销售额分别增长19.4%、14%和8.4%，逐年下降。除了内部因素，中国的企业家也在冲击这家家居零售巨头。他们正在“拆解”宜家，将家居产品从五环外搬到ShoppingMall和线上渠道。

前者以大件家具为目标，深耕家具制造产业链；后者专注于小件家居用品。与宜家、红星美凯龙、居然之家等垂直家居卖场相比，左左、尹稚、合益等家居品牌瞄准家具的快速消费，试图将家居的低频消费转化为高频消费。“消费者在装修的时候不一定要去家居市场。家居店可以出现在ShoppingMall，消费者可以经常看到。他们今天换一张边桌，明天买一套四件套，就能有更好的生活体验。

说到家，很多人会想到宜家。宜家是一个北欧品牌，在中国市场的增长速度令人瞩目。目前，宜家在中国拥有25家门店，其中8家位列全球前十。2016年，宜家在中国的销售额超过125亿元，迎来了超过8930万游客。目前国内还没有品牌可以直接联系IKEA 竞争。不过还是有很多类似的竞争品牌(JYSK，BTW，EM，MIO等。)在北欧市场。COMFROMA在法国市场规模最大，在意大利、葡萄牙、西班牙等南欧市场份额相对较小。

或者说，相比国内家居品牌，宜家做什么让消费者选择他？1.从用户出发。宜家的使命是“为大众创造更美好的日常生活”，不是来自产品和品牌，而是来自用户，一切从用户出发，再考虑提供什么样的产品。比如用户不知道自己想要什么，宜家会给你几种不同的风格供你选择，你选择哪种风格就可以直接把整套家具带回家。