可口可乐市场背景分析

为什么像可口可乐这样的品牌能成为全球饮料行业巨头的全球第一品牌和最完整的战略？可口可乐是《财富》世界500强企业，位列《商业周刊》全球100大品牌之首。本书以简洁生动的风格，全面分析了可口可乐百年来成长为世界级领导品牌的诸多成功因素，包括其卓越的品牌管理、产品策略、广告策略、营销模式、分销渠道、终端管理、企业文化、员工管理、与百事可乐的竞争以及危机解决技巧和扩张策略。不仅有可口可乐在世界范围内的发展，还有分析在中国的出色表现市场，是饮料行业各级企业领导、管理人员和员工，以及学习企业管理的学者和学生不可多得的学习资料。

真正做出可口可乐巨大努力的是两位美国律师。他们去了当时可口可乐公司的老板阿萨·坎德勒的办公室，提出了一种创新的商业合作方式，即可口可乐公司卖给他们糖浆，他们自己投资生产的公司和销售点将糖浆与水混合，装瓶后按照可口可乐公司的要求销售。可口可乐公司允许他们使用可口可乐的商标做广告。这种特殊的装瓶系统从此在各地产生了可口可乐工厂。

坎德勒开始向其他药店出售制作饮料的原液，还开始在火车站和城镇广场的广告牌上做广告。1901年，广告预算达到10万美元。1899年，坎德勒以一美元的价格出售了这种饮料的第一个组装专营权。因为他认为，这种饮料未来将主要在饮料机中销售。1886年，公司可口可乐成立，坎德勒被称为“-0/”之父。

在营销史上，百事和可口可乐战斗了105年，但前70年是一个漫长的夜晚，长期生活在可口可乐的强大压迫下。百事可乐也三次上门请示可口可乐收购，都被对手拒绝。因为百事可乐的攻击点不准，攻击的效果很差，最著名的一次攻击是在20世纪30年代。众所周知，20世纪30年代是美国经济萧条时期，大家都没钱。这时候百事推出广告说:“花同样的钱，买双份可乐。

但很快，在可口可乐降低价格后，优势又回到了可口可乐。换句话说，对手可以复制的策略不是好策略，没有针对对手的战略弱点。\x0d\x0a\x0d\x0a进入60年代后期，百事可乐的定位是“年轻人的可乐”，人们认为可口可乐的战略软肋已经确定。因为可口可乐是一种传统、经典、历史悠久的可乐，它神秘的配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜里，世界上只有七个人知道保险柜的密码。

可口可乐原来是绿色的可口可乐原来是绿色的。当时很多美国人都认为碳酸饮料有益健康，但说到它的起源，还是挺有意思的。1886年，美国佐治亚州的彭伯顿博士希望制造一种可以为人们提供补充营养的饮料。他在地窖里将碳酸水和苏打水混合制成一种深绿色的糖浆，发现它有提神和镇静的作用，甚至可以缓解头痛。

可口可乐Development背景1888年，阿萨·坎德勒看到了可口可乐 市场的前景，买下了它的股份，掌握了它的全部生产和销售权。坎德勒开始向其他药店出售制作饮料的原液，还开始在火车站和城镇广场的广告牌上做广告，1901年，广告预算达到10万美元。真正让可口可乐显示其实力的是两位美国律师。