保健品客户分析,一文读懂!保健品知多少?问与答（19）

3.准客户定位:需求:对方是否有保健品,6.在保健品售出后一周内，应电话询问对方使用情况，回答取保健品过程中出现的问题，并告知客户正确取保健品的方法,并要求对方介绍客户消费保健品,4.一旦确认审批客户就需要进入保健品顾问的角色，为客户提供最好的保健品消费方案和售后服务。

有以下优点；第一个优势:价格方面，因为客户的购买量小，所以无法获得价格优势，也就是说不会像客户这种购买量大的订单那样拼命压低价格。第二个好处:做大单，和客户的沟通时间和等待时间会很长，而小单的等待时间比较短，基本都是快速谈妥。第三个好处:心理上，小订单不会让人吃亏，而辛苦了几个月却没拿到的大订单，总能让人瞬间爆发负能量。

主要看你的产品味道如何。老年人最看重的是产品本身和服务的效果。如果产品效果没有问题，就要在服务上下功夫。要记住，我们自己家里也有老人，我们有时候也会老。老人们需要的是我们对他们和他们健康的真正关心，让他们感受到这一点。他们肯定会买的。作为健康食品销售商，我们销售服务和产品。千万不要出卖良心。

1。首先你要掌握保健品在销售方面的知识，(包括成分、功效、适用人群、服用方法、注意事项等。)，了解保健品的过去现在未来，2.识别顾客和有需要的人。3.准客户定位:需求:对方是否有保健品？(2)钱:有没有消费能力？(3)采购决策权:购买保健品谁负责？丈夫还是妻子？4.一旦确认审批客户就需要进入保健品顾问的角色，为客户提供最好的保健品消费方案和售后服务，5.最好建立保健品(顾客姓名，家庭住址，联系电话，购买原因保健品，数量保健品，服用后效果调查记录，最好有顾客照片)。也可以作为客户的见证，在销售时更可信，更有说服力，6.在保健品售出后一周内，应电话询问对方使用情况，回答取保健品过程中出现的问题，并告知客户正确取保健品的方法。最后，告诉客户保持联系，7.对于服用保健品后效果显著的客户，告诉他们巩固效果，再买一套。并要求对方介绍客户消费保健。