家居建材swot分析

国内市场份额下降，库存积压，经销商信心逐渐丧失，国内产品占公司总销售额的比重逐年下降。在国内市场的地位与其在行业内的声誉并不匹配。扭转国内市场下滑的趋势，建立健康有力的国内销售管理体系，使国内销售持续增长，是公司管理层面临的迫切问题，也是实施大势管理项目的动力。咨询过程:咨询过程是帮助客户确定关键问题和机会。为此我们做了大量的内部访谈和外部客户访谈，并实地进行了市场调研，同时对各种数据进行了分析。

优势:海尔公司自1984年成立以来，以其强劲的势头成为中国家电行业第一知名品牌。目前拥有包括白色家电、黑色家电和米色家电在内的10000多个规格和品种的产品群，产品远销世界各地。自1998年以来，出口创汇每年翻番，成为中国家电业第一大企业。22年的创业之路，每一步都取得了令人瞩目的辉煌成就，不仅在国内，在国际上也得到了高度的赞誉和评价。

因此，企业形象在改善，销量在增加，市场份额在扩大。截至目前，海尔集团在中国建立了数万个营销网点，海外营销网点超过38000个。产品已销往世界160多个国家和地区。2000年，出口创汇2.8亿美元。自1998年以来，其出口收入每年翻一番，成为中国家电行业最大的企业。在山东省，海尔超越专业外贸公司成为进出口第一企业。

1、长处:名优产品可以在大街小巷开店，顾客必然有自己的独特性。是日本品牌，不管真假，都标榜是日本货。在日本注册，总部在日本，设计师是日本人，在日本有店铺。现在中国人心理上更信任日本产品，所以不能亲自去日本购物。在家体验也不错，品牌优势显现。幕后老板叶国富是爱雅的创始人。他有多年的零售业务经验，货源相当有保障。

而名优产品则是结合了日本大厂、优衣库、无印良品的超级“神店”。它们价廉物美，当然受欢迎。2.弱点:名优产品90%的曝光产品都是国产的，大部分产品都是国内贴牌生产。包装上日文错误很多，档次立马变低。幕后老板来自中国，所谓日本品牌八成是假的，我们无法深究。低廉的价格带来大量客户的同时，也让人坚信“一分钱一分货”的传统思维，很容易对产品质量产生怀疑。

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