农夫山泉scp分析

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在营销策划的江湖中，成功的营销策划案例数不胜数。经过多年的积累，这些闪耀着营销人智慧的经典案例给了后人很多启示和指导。以下是我为你整理的经典营销策划案例。欢迎阅读！一个成功的经典营销策划案例——海尔氧吧空调，有氧运动才有生命力。提到空调行业，人们往往会想到“价格战”。就在人们猜测谁会是2003年第一个打响价格战的企业，以及距离去年还有多久的时候，市场上出现了一款让消费者眼前一亮、惊叹不已的产品:氧吧空调。

经典品牌营销案例分析回想过去的岁月，有很多经典的营销案例让我们回味，他们的创意手段让我们感叹。无论是在营销的某个环节，整个系统流程，还是具体的策划过程，都有很多值得学习和借鉴的地方，无论是借势还是定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播。一、黄山卷烟上市90年代，云烟在中国市场如火如荼，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌卷烟作为内地市场的高端烟草代表，广受消费者追捧。

从去年开始农夫跨界销售“17.5橙”在业内引起一片惊呼:农夫 山泉我们也要卖情怀水果。今年年初，农夫 山泉在其传统强势品类瓶装水中，玩出了新花样，三款高端新品，无论是包装设计还是理念，都是满满的，令人惊艳。农夫 山泉的新包装在我们的经销商调查中获得好评，三款产品也各有特色。新品之一:农夫 山泉玻璃瓶高端矿泉水高端水是近几年炒得比较热的一个概念。通常市场会以贵不贵来定义高端水。农夫 山泉完全不同意以价格区分的方法。

根据农夫 山泉，前两点是自然赋予的，第三点是需要人为努力的。为了让产品充满美感和文化附加值，农夫 山泉历时三年，邀请五家国际顶级设计公司设计，历经58稿，最终选定包装设计。其实早在2012年6月，农夫 山泉就已经收到了心仪的设计稿，但由于当时的制瓶和印刷技术，很难完全付诸现实。农夫 山泉不愿意降低要求，我找了新的设计公司。

作为一个消费者，看到这句话我想到的是:农夫 山泉水来自大自然，不同于人工加工的自来水，就是把大自然的水装进瓶子里，送到消费者手中，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这一方面体现了水产品的纯净清澈。另一方面，冒充搬运工让消费者产生信任，进一步证明农夫 山泉是甜的，这个广告词再合适不过了。

目前，农夫 山泉有五大类产品，分别是包装饮用水产品、茶饮料、功能饮料、果汁饮料和其他产品。从各产品的业绩贡献来看，2022年上半年，包装饮用水产品的营收量在农夫 山泉整个营收市场中仍然占据绝对优势。但今年上半年茶饮料产品收入同比增长51.6%，势头强劲，茶饮料产品在-2山泉整体收入中的占比进一步提升。目前农夫 山泉的行业发展很好。

不仅如此，农夫 山泉还在各方面加大投入，提高产品质量，推出更多新饮料，不断拓展新市场，提升品牌形象，与多家大公司合作，加强营销渠道，提升公司知名度。农夫 山泉它在行业内取得了非常好的进步，已经成为中国水产行业第一大品牌，不仅在中国，而且在许多海外国家，已经建立了大量的经销商，以进一步扩大其产品的市场。总之，农夫 山泉目前行业发展迅速，发展形势非常乐观，未来仍有很大潜力，可以期待在行业内做出更多成绩。