对酒类购买者购买行为的分析,如何进行酒类购买者购买行为的分析

首先，别忘了11月11日的原意是光棍节。而这个意义也被精通心理学的营销人员运用到了促销理念中。“光棍节，除了逛街我们还能做什么”“用约会的钱给自己买件像样的衣服”“趁没有另一半虐你的钱包”。很多单身男女不是被价格吸引，而是被这种带有强烈互相欣赏意味的言论拖入光棍节的购物大军。

(1)根据消费者的复杂程度购买行为和购买产品的差异，1。复杂购买行为。如果消费者高度参与，了解现有品牌、品种、规格之间的显著差异，就会发生复杂购买行为。复杂购买行为是指消费者的购买完整的决策过程，其中涉及大量的信息收集、全面的产品评价、审慎购买决策和认真的购后评价。对于复杂的购买行为，营销人员要制定策略，帮助购买者掌握产品知识，通过各种渠道宣传品牌的优势，影响最终购买决策，简化购买决策过程。

意味着消费者没有广泛收集产品信息，谨慎选择品牌。购买决策过程快捷简单，但在购买之后，他们会认为自己买的产品有一些缺陷或者其他同类产品更有优势，进而产生不平衡感，怀疑当初购买决策的正确性。对于这种购买的行为，营销人员应该提供完善的售后服务，经常通过各种渠道提供对企业有利的产品信息，让客户相信自己购买的决策是正确的。3.求多元化购买行为。

消费者的购买动机、购买模式和购买习惯对营销活动的影响很大。所以在制定营销方案的时候，一定要研究消费者的购买行为。1.分析消费市场消费市场。指为个人消费而购买生产或服务的所有个人和家庭组成的市场。分析消费市场应主要研究以下五个问题:① 购买产品/服务的主体(购买者)；②为什么产品/服务是购买( 购买目的)；③谁参加了购买( 购买组织)；④消费者的方式购买 (购买行为)；⑤When购买(购买time)和where购买(购买place)。

(1)文化因素文化因素是指文化、亚文化和社会阶层，对消费者产生广泛而深远的影响购买行为，表现在两个方面:①文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，根据为其成员提供的认同感不同，分为许多更小的、社会化的亚文化群体。如民族、宗教团体、种族、地域团体等。；②在人类社会中，有社会等级，每个等级的成员都有相似的价值观、爱好和行为。

消费者购买行为过程及其心理变化。需要是消费者行为的基础，影响着消费者行为的全过程。消费者购买整个过程分为六个阶段，每个阶段都有密码引导消费者进入下一阶段。1.认识阶段:这是消费者亲身发现自己真正需求的产品的存在。现阶段，真正能满足消费者需求的产品才是关键。当制造商做广告时，

来吸引消费者的注意力。2.实现阶段:这是消费者对产品效用的个人理解，消费者购买产品的目的是用它来满足自己的需求。为此，他应该真正了解产品的有效性，在这个阶段，销售人员要熟练地向消费者演示产品的使用过程，并耐心地向消费者介绍产品的实际效用。产品的实用性是吸引消费者的核心因素，3.喜欢阶段:这是消费者对产品的个人好感。