2014 白酒 消费者群体分析 网购市场

★主要考察内容1。市场环境调查:目标市场锁定后，需要详细了解市场中一些可控和不可控的因素，目的是克服威胁，规避风险，抓住机遇，找到准确的品牌定位、市场定位、渠道定位的市场切入点。1.政策环境:了解当地政府对白酒产品的税收管理和产业支持也是白酒产品定价的重要参考因素。

3.地理环境:目标市场的地理特征和交通状况。4.文化环境:风俗民情，口味喜好(比如有的地方喜欢喝浓香型酒，有的地方喜欢喝兼香型酒)。5.竞争环境:调查目标市场的竞争情况。主要了解哪些竞争品牌，其产品的市场份额等。，有利于对竞争对手采取有效的攻防策略。二、市场调查:了解目标市场的规模和需求，以及近期的市场情况和发展趋势，同行业企业的发展趋势。

案例一:通过互联网面对面消费者在宜宾五粮液股份有限公司下属子公司中，河北永不分梨酒业有限公司通过面对面消费者开展的互联网营销活动很有指导意义。据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍，除了有一个微信官方账号“与你同行”，公司还根据消费者不同爱好建立了几十个小型微信群。对于这些群体，按不同爱好分类，梨酒业一方面会有专人维护；另一方面，公司也会支持和鼓励各个小组开展一些集体活动。

虽然从未分梨酒业在最初开展互联网营销推广的时候并没有意识到互联网营销和消费者的重要性，只是因为传统营销和品牌推广渠道的成本高，新品推广的市场阻力大。但从营销效果来看，他们的直面消费者和关爱消费者体验的营销和品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言，互联网营销是永不分梨酒业目前和未来最重要的营销和品牌推广手段。负责运营维护微信官方账号和微信群的永不分梨酒业团队逐渐成长为25人的大团队。

到2023年3月，白酒行业呈现“合并”格局。随着竞争的加剧，市场出现了两个层次的分化。很多中小企业白酒为了自保，积极寻求资本运作，有的开始与大企业合并取暖。白酒这个行业一直以来都是以中年男性为主群体。目前白酒在年轻群体的观念上还没有形成消费习惯。在更大的饮料市场，它面临着很多的竞争，所以现阶段，它必须面对整体市场萎缩的局面。所以有资本运作和抱团取暖也就不足为奇了。

从目前的情况来看，外资基本完成了对啤酒企业的收购，但啤酒已经进入微利时代。外资早就把目光投向了白酒。种种迹象表明，外资加快了进入白酒领域的步伐。中国白酒企业将面临严峻挑战。自2012年底以来，受国家限制“三公消费”和“禁酒令”的影响，白酒的市场低迷持续。相关行业数据也反映了白酒市场的低迷。

白酒营销策略论文第二部分《论新品牌白酒基本营销策略》摘要:白酒作为中国的国粹之一，它也承载了几千年的中国文化，对于中国人来说有着特殊的意义。十年来，白酒行业发展迅猛，但也面临着来自各方面的行业环境变化。本文在对白酒industry分析的市场现状进行初步分析的基础上，提出了新品牌白酒进入市场并开展营销工作的基本策略，通过明确定位，制定针对性策略，寻找并依托市场，从基础做起，建设人才队伍，从而在激烈的市场竞争中占有一席之地。

正是因为如此诱人的行业利润，中国白酒市场竞争日益激烈，各种品牌层出不穷。一.白酒市场基本状况近十年来，白酒行业发展迅速，但也面临着来自各方面的行业环境变化，尤其是白酒的税改，原材料价格上涨，增加了产品的生产成本，摊薄了利润。